JC35导读：面对当前经济不景气的现实，中国机床行业也面临着经营的困境与考验。本文从中国机床市场现实出发，为中国机床企业指明了新的经营与发展思路、方法与策略。 当前，世界经济整体下滑似乎已成为不争的事实。这股经济寒流已经侵袭了世界机床市场，尤其欧美机床市场首当其冲。国外机床厂商纷纷将市场开发的重心放在已经成为世界机床产销大国中国。然而，进入2012年以来中国机床市场亦呈不景气
JC35导读◈ღ◈：面对当前经济不景气的现实◈ღ◈，中国机床行业也面临着经营的困境与考验◈ღ◈。本文从中国机床市场现实出发◈ღ◈，为中国机床企业指明了新的经营与发展思路◈ღ◈、方法与策略◈ღ◈。
当前◈ღ◈，世界经济整体下滑似乎已成为不争的事实◈ღ◈。这股经济寒流已经侵袭了世界机床市场◈ღ◈，尤其欧美机床市场首当其冲◈ღ◈。国外机床厂商纷纷将市场开发的重心放在已经成为世界机床产销大国中国◈ღ◈。然而◈ღ◈，进入2012年以来中国机床市场亦呈不景气状态◈ღ◈。根据中国机床工具工业协会的统计数据显示◈ღ◈，2012年1-6月◈ღ◈，中国122家重点金属切削机床企业销售收入同比降低16.6%◈ღ◈，利润总额同比下降48.2%◈ღ◈。中国机床市场竞争将进一步惨烈化◈ღ◈，中国机床企业压力◈ღ◈。
在残酷的竞争面前◈ღ◈，中国机床厂商胜出的机会并不均等◈ღ◈。但众多机床企业却面临着一个共同的问题◈ღ◈，也是致命问题◈ღ◈，即因关键技术缺失◈ღ◈、缺乏核心零部件设计与生产制造能力◈ღ◈，中国机床企业缺乏机床产品◈ღ◈，导致国外机床厂商乘虚而入◈ღ◈。
在经济不景气环境下◈ღ◈，唯有保持冷静◈ღ◈、理性◈ღ◈、果敢与乐观◈ღ◈，才是应对市场不景气的“精神处方”◈ღ◈。其实◈ღ◈，中国机床市场虽然不景气◈ღ◈，并且不景气还未触底◈ღ◈，甚至这次经济寒流的影响还要持续1-2年◈ღ◈，但是中国机床市场依旧没有那么悲观◈ღ◈。
据预测◈ღ◈，到2014年◈ღ◈，中国市场对机床的需求将增长14.2%至3,890亿元人民币◈ღ◈，中国机床附件市场的需求增速将达到16.1%当着罗晋的面草唐嫣◈ღ◈，快于金属切削机床和成形机床◈ღ◈。所以◈ღ◈，中国机床企业要把眼前的经济不景气视为产业性盘整过程◈ღ◈，并抓住这个机会积极地进行企业自我调整◈ღ◈。这也是市场规律的良性体现◈ღ◈。
中国机床企业的普遍困难是订单减少◈ღ◈、营业收入降低◈ღ◈、利润下滑甚至亏损◈ღ◈、库存增加◈ღ◈。然而◈ღ◈，很难找到措施快速扭转这种被动局面◈ღ◈。所以◈ღ◈，中国机床企业还得“风物长宜放眼量”◈ღ◈，进行战略性突围◈ღ◈，采取全局性◈ღ◈、系统性◈ღ◈、整合化◈ღ◈、细节化操作◈ღ◈，积小胜为大胜◈ღ◈，进而摆脱市场不景气下的被动经营局面◈ღ◈。
很多企业应对经营困难的个举措就是裁员减薪贝斯特全球最奢◈ღ◈，◈ღ◈，这无可厚非◈ღ◈。但是◈ღ◈，更值得机床企业尝试的做法就是“不减员”◈ღ◈，或“减员加薪”◈ღ◈，甚至“不减员反加薪”◈ღ◈。在市场不景气时期◈ღ◈，也是员工内心脆弱的时刻◈ღ◈。企业行为稍有不当◈ღ◈，就容易导致员工对企业离心离德◈ღ◈。2009年◈ღ◈，秦川机床集团刚经历了金融危机的洗礼◈ღ◈，却做出了全员加薪的决策◈ღ◈。
机床企业可针对产业链或价值链上自身明显缺乏优势的环节◈ღ◈，采取外包◈ღ◈、协作◈ღ◈、合资等方式当着罗晋的面草唐嫣全球最奢华的游戏◈ღ◈。◈ღ◈，由产业链或价值链上的其他成员来做◈ღ◈，或者共同来做◈ღ◈，目的就是为了通过合作伙伴的专业优势贝斯特游戏官方网站◈ღ◈。◈ღ◈，来获取成本◈ღ◈、效率与创新优势◈ღ◈，这是应对市场不景气的关键性策略◈ღ◈。
其实◈ღ◈，这种思路就是“抱团取暖”◈ღ◈。机床企业之间通过强强联合◈ღ◈、优势互补◈ღ◈，可以增强抵御经济寒流的能力◈ღ◈。诸如◈ღ◈，在金融危机时期◈ღ◈，中石油与中石化也通过签定原油互供协议抱团◈ღ◈，表示将加强团结与合作◈ღ◈，发挥各自资源优势◈ღ◈、市场优势◈ღ◈，携手应对当前能源企业所面临的严峻形势◈ღ◈。
越是艰难◈ღ◈，就越要贴近客户贝斯特全球最奢华游戏官网◈ღ◈，尤其是大客户◈ღ◈，或者说关键客户◈ღ◈。这就要求机床企业在经济不景气时期◈ღ◈，极力抓住重点行业◈ღ◈、重点项目◈ღ◈、关键企业◈ღ◈，与大客户结成互动联盟◈ღ◈，及时洞察并捕捉大客户的需求◈ღ◈，为大客户创造价值◈ღ◈，谋求与大客户共同成长◈ღ◈。
与社会合作◈ღ◈，包括政府机构◈ღ◈、行业协会◈ღ◈、新闻媒体◈ღ◈、金融机构◈ღ◈、社会公众等等◈ღ◈。这些社会力量在政策◈ღ◈、资金◈ღ◈、信息◈ღ◈、协作◈ღ◈、宣传等方面为企业提供支持◈ღ◈，也是打造机床品牌所必需“征服”的基本力量贝斯特全球最奢华游戏官网◈ღ◈。
经济不景气带给企业的直接结果就是销售阻滞◈ღ◈，而企业却偏偏要通过销售来实现经营循环◈ღ◈。机床企业可以考虑通过拓展新客户或者提升老客户贡献来实现扩大销售◈ღ◈，企业具体可考虑如下路径◈ღ◈：
这种模式可以通过参加国际性机床行业展会来实现◈ღ◈，诸如江苏新贝斯特中传科技有限公司在2012年就到德国参加了欧洲金属加工界的盛会斯图加特国际金属加工展览会◈ღ◈，并收获了来自欧洲的订单◈ღ◈。当然◈ღ◈，也可以利用既往合作资源来拓宽销售渠道◈ღ◈，诸如大连机床集团◈ღ◈，初是只为世界机床业巨头英国六百集团做贴牌加工的“打工仔”◈ღ◈，经过努力◈ღ◈，世界机床业巨头英国六百集团利用其强大的营销网络销售大连机床集团自主品牌的机床产品◈ღ◈。
诸如◈ღ◈，机床出口企业应该关注低关税国家◈ღ◈。自2010年起◈ღ◈，中国与印尼◈ღ◈、马来西亚◈ღ◈、文莱◈ღ◈、新加坡◈ღ◈、菲律宾◈ღ◈、泰国之间将取消大部分关税◈ღ◈，并建成自由贸易区◈ღ◈。在全球经济下滑的大环境下◈ღ◈，中国机床由于性价比高于欧美产品◈ღ◈，颇受东南亚国家的青睐◈ღ◈。诸如◈ღ◈，2012年◈ღ◈，南京机床行业的民营企业肯迈得公司通过提供自动化全解决方案◈ღ◈，把机床产品销往了印度◈ღ◈。
作为通用性需求的低端市场萎缩◈ღ◈，竞争更为激烈◈ღ◈。这就要求机床企业另辟利润点◈ღ◈，盯住重点行业◈ღ◈、重点项目市场需求◈ღ◈，开发并推广产品◈ღ◈。诸如秦川格兰德机床◈ღ◈，主要采用改创型和仿创型技术创新◈ღ◈，部分采用原创型技术创新◈ღ◈，加强“产学研用”合作◈ღ◈，深耕汽车◈ღ◈、航空航天◈ღ◈、轨道交通◈ღ◈、新能源等若干细分市场◈ღ◈。另外◈ღ◈，机床企业可对中机床市场进行深入细分当着罗晋的面草唐嫣当着罗晋的面草唐嫣◈ღ◈，深度挖掘客户个性化需求◈ღ◈，开展定制营销◈ღ◈，这也是有效提升销售的制胜诀窍◈ღ◈。
后贝斯特全球最奢华游戏官网◈ღ◈，机床企业通过营销模式创新◈ღ◈，常常更有利于增加市场销售◈ღ◈，以消化库存◈ღ◈，增强资金周转能力◈ღ◈。诸如机床融资租赁销售模式◈ღ◈。在当前形势下◈ღ◈，机床设备制造厂家一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战◈ღ◈，可考虑用新的销售模式来提高自己的竞争优势机床融资租赁是指客户在需要机床时◈ღ◈，自己出面和机床设备制造厂家洽谈技术和商务条款◈ღ◈，然后由租赁公司出面购买该机床◈ღ◈，并租赁给客户使用贝斯特全球最奢华游戏官网◈ღ◈。客户在租赁期限内按照约定支付租金◈ღ◈。在租赁到期后◈ღ◈，机床设备转让给客户所有毒性检测◈ღ◈，◈ღ◈。
目前◈ღ◈，中国机床市场整体市场规模在萎缩◈ღ◈，尤其是中低端市场需求萎缩严重◈ღ◈，机床市场需求潜力大◈ღ◈，导致市场需求结构变化非常大◈ღ◈，再加上国际机床企业带来的更加严酷的竞争◈ღ◈，这就决定机床企业必须进行产品结构调整与产品升级◈ღ◈。
机床企业可以直接削减（停产◈ღ◈、限产）在市场上的弱势◈ღ◈、低附加值的非特异性产品◈ღ◈，诸如低端通用机床产品◈ღ◈。当然◈ღ◈，这也可以通过业务外包转移低端◈ღ◈、低附加值业务◈ღ◈，以把更多的资源投入到核心产品◈ღ◈，诸如沈阳机床就是这样做◈ღ◈。其实◈ღ◈，机床企业走精专路线的本质是“归核”◈ღ◈，把资源集中使用到核心业务或者优势业务上去贝斯特全球最奢华游戏官网◈ღ◈。从另一个角度来说◈ღ◈，这也是机床企业从立足于“大众市场”（通用产品市场）转向主流市场甚至个性市场的战略体现◈ღ◈。这样做可以在一定程度上规避拼消耗的“红海”竞争◈ღ◈，而把精力◈ღ◈、资源等经营要素转向差异化竞争的战场上去◈ღ◈，甚至开辟蓝海战场◈ღ◈。
这可以使产品线延伸◈ღ◈，即从中低端产品向产品延伸◈ღ◈，挺进机床产品领域◈ღ◈。也可以使产品线补充◈ღ◈，即立足大众产品◈ღ◈，推出个性产品◈ღ◈，满足个性化市场对产品需求◈ღ◈。
当市场飓风袭来之际◈ღ◈，逼迫企业不得不考虑在管控成本上下功夫◈ღ◈。欧贝斯特全球最奢华游戏官网◈ღ◈、美◈ღ◈、日等经济不景气◈ღ◈，为中国机床企业抄底并购创造了机会贝斯特◈ღ◈。◈ღ◈。2012年欧债危机之下◈ღ◈，德国企业陷入的市场窘境◈ღ◈，诸如德国机床制造商MAGGroup遭遇严重的资金困难◈ღ◈。在这种情况下◈ღ◈，中国机械工业集团(国机集团)◈ღ◈，已正式向德国竞争对手MAGGroup提交了收购邀约◈ღ◈，目前正在接洽谈判之中◈ღ◈。另据媒体报道◈ღ◈，沈阳机床◈ღ◈、齐齐哈尔二机床◈ღ◈、大连机床集团等企业都有意收购MAGGroup◈ღ◈，并且连日本的小松也插足其中◈ღ◈，欲收购MAGGroup欧洲业务◈ღ◈。
随着全球经济的快速发展和信息技术的突飞猛进◈ღ◈，越来越多的制造企业正在转型为服务型制造企业◈ღ◈。机床企业亦是如此◈ღ◈，都已经以此为思路◈ღ◈，诸如牧野机床提出“为客户提供整体解决方案”◈ღ◈，沈阳机床厂提出“为客户提供更匹配的解决方案”◈ღ◈。虽不确定哪家机床企业可以胜出◈ღ◈，但要胜出的机床企业在解决方案服务上应该的具备的典型特征◈ღ◈：◈ღ◈、灵捷◈ღ◈、个性等◈ღ◈。
可见◈ღ◈，机床产品只是解决方案的一个重要组成部分◈ღ◈。机床企业提供解决方案并不简单◈ღ◈：首先◈ღ◈，解决方案的组成要素之间存在相互依存的密切联系◈ღ◈，是系统化服务的关联性组成要素◈ღ◈。其次◈ღ◈，解决方案立足于客户的切实需求◈ღ◈，不应存在对客户的过度服务或服务不足◈ღ◈。真正的解决方案应该由客户的实际需要决定◈ღ◈，并且根据客户的需要设计的当着罗晋的面草唐嫣◈ღ◈，而不是为了给供应商现有的产品找到一个新的用途◈ღ◈。再次◈ღ◈，解决方案是针对客户需求的个性化定制◈ღ◈。机床企业要能够搭建解决方案平台◈ღ◈，并整合组件资源◈ღ◈，同时针对不同的客户需求◈ღ◈，提供个性化的解决方案◈ღ◈。后◈ღ◈，解决方案必须实现标准化◈ღ◈。如果解决方案仅采取企业标准◈ღ◈，就很难广泛地推广◈ღ◈，也会影响客户未来对解决方案“升级”◈ღ◈。所以解决方案至少要立足国家标准◈ღ◈，甚至国际标准◈ღ◈。（摘自中国机械与金属◈ღ◈，有所节选◈ღ◈。）
